Besser verhandeln: Das Trainingsbuch
Jutta Portner
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Überlassen Sie es nicht denjenigen, die in Verhandlungsführung geschult sind, den besseren Deal zu machen. Lassen Sie sich nicht mehr über den Tisch ziehen durch dominante Verhandler. Verhandeln Sie zukünftig professionell und erkennen Sie Manipulationen.
Jutta Portner ist internationale Verhandlungsexpertin nach dem Harvard- Konzept. Sie zeigt die neuesten und zeitgemäßen Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und Übungsmöglichkeiten.
Das Buch unterscheidet sich durch den praktischen Ansatz von herkömmlichen Verhandlungsbüchern. Es ergänzt den Klassiker „Das Harvard-Konzept“ (1981) von Roger Fisher und William Ury durch zeitgemäße praktische Übungen und den Ansatz des Selbsttrainings.
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