Cross-Selling und Up-Selling im B2B-Verkauf
In diesem innovativen Vortrag vermittelt Referent Tjalf Nienaber, wie Cross-Selling und Up-Selling-Potenziale erkannt und genutzt werden können.
Mit der bereits getroffenen Entscheidung für den Kauf einer Dienstleistung beweist der Kunde sein Vertrauen. Auf dieser Ebene können zusätzliche Produkte und Leistungen leichter verkauft werden. Allerdings nur, wenn der Verkäufer strategisch vorgeht und Bewährtes mit Neuem verbindet. Denn die Informations- und Beratungsbedürfnisse der Kunden unterliegen einem ständigen Wandel.
Referent und Networking-Experte Tjalf Nienaber eröffnet seinen Zuhören in diesem Vortrag die Möglichkeiten des Cross- und Up-Selling. 13 Jahre aktives Finanzdienstleistungs-Know-how, zehn Jahre Managementerfahrung im Internet und als Betreiber einer großen Finanzdienstleistungs-Community und andern Netzwerken zeichnen den mitreißenden Redner aus.
Vortragsinhalte:
- Chancen des Cross-Selling und Up-Selling
- Wie Sie Ihr Cross- und Up-Selling systematisch planen, umsetzen und argumentieren
- Gezielter Einsatz von neuen Technologien
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