Erfolgreicher Preise verhandeln im Verkaufsgespräch
Erfolgreicher Preisgespräche führen - Ein Intensivkurs von der Bühne
Referent und Vortragsredner Friedhelm Wachs zeigt Ihnen Verhandlungsstrategien und -methoden, die wissenschaftlich belegt sind und Ihren Verhandlungserfolg im Verkauf messbar steigern werden! Nur ganze 8% aller Preisverhandlungen schaffen das bestmögliche Ergebnis. Obwohl wir alle täglich verhandeln und Profis sein müssten, erreichen wir nicht die besten Preise für unsere Produkte und Dienstleistungen. Warum? Aus einer Vielzahl aktueller Forschungsergebnisse haben wir für Sie die wesentlichen Strategien zusammengetragen, die Ihnen helfen höhere Preise durchzusetzen.
Denn gerade in Krisen - Zeiten geraten viele Verkäufer immer mehr unter Erfolgsdruck. Die immer leichtere Vergleichbarkeit von Produkten, Dienstleistungen und deren Preis nutzen die Kunden um durch massive Forderungen bessere Einkaufskonditionen zu erhalten. Und genau hier setzt Verhandlungsexperte Friedhelm Wachs an. Seine Zuhörer erhalten sofort umsetzbare Strategien, die helfen Verhandlungsziele zu erreichen und dem Rabattdruck weniger oder gar nicht nachzugeben. Ob es um vermeintliche Kleinigkeiten geht oder um Millionenverträge, ob Sie bereits seit 30 Jahren mit Verhandlungen betraut sind oder Anfänger - das beste Ergebnis erreichen immer nur 8 Prozent aller Vertriebsmitarbeiter. Gehören Sie dazu!
Die wesentliche Erkenntnis aus der Wissenschaft: Selbst als Anfänger im Vertrieb können Sie mit den richtigen Werkzeugen und Methoden besser verhandeln als alte Verkaufsprofis. Diese Verhandlungswerkzeuge gibt Ihnen Friedhelm Wachs an die Hand.
Themen:
- VerhandlungsProfiling: Eine gute Vorbereitung ist für jedes Preisgespräch entscheidend! Lernen Sie ein wirkungsvolles Vorbereitungstool kennen und beherrschen!
- Klarheit schaffen – Ziele definieren: Freuen Sie sich auf Techniken, die Ihnen helfen, Ihre Preisverhandlung klarer zu formulieren und gleichzeitig die Ziele Ihres Gegenübers im Blick zu behalten.
- VerhandlungsDesign - Den Erfolg gestalten: Welchen Einfluss haben Sie auf Ihre Preisverhandlung? Was wollen Sie erreichen und wann steigen Sie aus? Wer entscheidet, mit wem Sie Preise verhandeln und wer über den Ablauf? Wer spielt im Hintergrund (entscheidende) eine Rolle?
- Die Zeit am Verhandlungstisch: Lernen auch Sie die strategischen und kommunikativen Methoden beherrschen, mit denen Sie zu besseren Preisen kommen. Lernen Sie Wege kennen, wie man die richtigen Rahmenbedingungen schafft und die kleinen und großen Kniffe der Rhetorik und non- verbalen Kommunikation im Verkaufsgespräch gezielt einsetzt. Wie finden Sie heraus, was im Hintergrund einer Verhandlung läuft, ob dritte Parteien beteiligt sind und wann Sie selbst Unterstützung suchen sollten?
- Vertrauen ist gut, Kontrolle…Die Preisverhandlung ist entschieden. Ist sie das? Wann eine Verhandlung tatsächlich beendet ist und wie Sie das Verhandlungsergebnis sichern, sind entscheidende Elemente der Preisverhandlung. Sichern Sie sich und Ihren Verhandlungspartner ab - vor Schäden und Enttäuschungen, materiell wie emotional.
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