Heiß auf Kaltakquise - So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Keiner mag die Kaltakquise. Nach diesem Vortrag werden Sie Ihre Meinung geändert haben – weil Sie erfahren, wie Sie mit telefonischer Kaltakquise künftig ungeahnte Erfolge erzielen und erfolgreich neue Kunden gewinnen. 5 Sterne Redner Tim Taxis zeigt, wie Akquise endlich Spaß macht: Ihnen und dem Kunden!
Erleben Sie den Vortrag zum Bestseller-Buch „Heiß auf Kaltakquise“. Vergessen Sie alles, was Sie zum Thema Kaltakquise und Neukundengewinnung bislang gedacht oder gehört haben! Die meisten Vertriebler machen in der Kaltakquise genau das, was dann zu dem führt, was sie am meisten fürchten: Misserfolg und Ablehnung. Sie kennen das: Man ruft an und bekommt sowas zu hören wie "Nein danke, wir sind gut versorgt" – wenn man´s überhaupt bis zum Entscheider schafft und nicht schon im Vorzimmer auf Granit beißt. Tim Taxis nennt das den „Klick-Surr-Effekt“:
Dadurch, dass die meisten Vertriebler nach dem altbekannten Schema F in´s Gespräch einsteigen, drücken Sie den „Da will mir jemand was aufschwatzen“-Knopf beim Angerufenen (Klick) und der spult dann sein Ablehn-Band (Surr) ab. Das muss nicht sein! Es geht auch ganz anders: So, dass der Angerufene echtes Interesse am Gespräch bekommt und Sie zum weiteren Gespräch einlädt! Das glauben Sie nicht? Dann haben Sie Tim Taxis und seine musterbrechenden Ansätze noch nicht erlebt!
Indem Sie künftig genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen, heben Sie sich nicht nur erfrischend von all den anderen ab, sondern können auch ungeahnte Akquiseerfolge feiern. So macht Neukundengewinnung Spaß: Ihnen und dem Kunden! Wie das genau geht und wie Ihre konkrete Umsetzung aussieht – einfach, authentisch und jederzeit wiederholbar –, das zeigt Ihnen der Sales Experte Tim Taxis in diesem Vortrag. Aber Vorsicht: Sie werden nicht nur sehr viel erfolgreicher, Sie werden – der Titel verspricht es bereits – wahrhaftig heiß auf Kaltakquise.
Vortragsinhalte:
- Anleitung für ein glückliches Hirn
- Warum die klassische Vorgehensweise nach Schema F nicht funktionieren kann
- Musterbrecher: durch die Umkehrung der klassischen Vorgehensweise ungeahnte Akquiseerfolge feiern
- Das Vorzimmer erobern: wie Sie die Assistenz für sich gewinnen
- Das Entscheider-Telefonat: die ersten Sekunden entscheiden! Mit effektiven Gesprächseinstiege Sogwirkung entfalten und spielend leicht Türen öffnen, die bislang noch verschlossen waren
- „Keine Zeit“ – „Kein Interesse“ – „Schicken Sie mal Unterlagen“: So finden Sie auch bei härtesten Einwänden charmant zurück in´s Gespräch
- Den Sack zumachen: das Gespräch effektiv zum gewünschten Ergebnis führen
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