Die professionelle Bedarfsanalyse
Vom Monolog zum Dialog oder „Wer fragt – führt!“. Wer fragt, nimmt seinen Kunden ernst und gewinnt seine Sympathie, die wichtigsten Fragetechniken, individueller Fragekatalog zur qualifizierten Bedarfsanalyse und um den Bedarf zu wecken.
Ziel:
- Sie lernen, wie Sie Ihren Kunden zum Reden bringen (offene, motivierende Fragen).
- Sie lernen, wie Sie eine qualifizierte Bedarfsanalyse machen.
- Sie lernen, wie Sie den Bedarf beim Kunden wecken.
- Sie bekommen einen für die Praxis verwendbaren, erprobten Fragekatalog
Zielgruppe:
Verkäufer/Innen und Außendienstmitarbeiter/Innen
Methoden:
Lebendiger Impulsvortrag mit Vortragsredner Rainer Frieß mit Möglichkeiten zur Diskussion
Besonderheiten des Vortrages:
Sie erfahren konkret, was Sie zukünftig anders machen werden! Von der Praxis für die Praxis!
Im Moment sind keine Termine für diese Person geplant. Die Termine aller Personen finden Sie hier.
