Solution und Team Selling – Gemeinsam zum Vertriebserfolg
Unternehmen, die ein Lösungsgeschäft erfolgreich umsetzen kommen nicht umhin, Team Selling einzuführen. In diesem Vortrag zeigen wir Ihnen welche Klippen Sie umschiffen müssen, um das Team Selling professionell einzuführen. Vertriebsexperte Prof. Dr. Schmäh geht dabei auf aktuelle Trends, Organisation und Vergütung im Vertrieb ein.
Vortragsinhalte:
- Welche Trends die Einführung von Teamselling fördern?
- Welche Entscheidungen strategisch, funktional und organisational getroffen werden müssen?
- Wie Kunden kaufen (kosten versus wertorientiert)?
- Wie man Lösungskunden selektiert?
- Wie Sie den Kundenvorteil Solution verkaufen?
- Wie Sie ein Team funktionsfähig machen?
- Welche Vorteile das Lösungsgeschäft in der Akquise bringt?
- Wie Spitzenunternehmen den Vertrieb organisieren – Erfolgsrezepte der Weltklasse?
- Die häufigsten Fehler bei der Einführung des Teamselling
- Wie Sie Sales Excellence erreichen?
- Wie Sie den Wandel zum Teamseller und Systemanbieter schaffen?
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