Was kann Vertrieb von Werbung lernen?
Sie fesselt, bindet und lässt einen nicht mehr los – unterbewusst. Wir kommen freiwillig auf sie zurück, sprechen darüber und fühlen uns verbunden. Gute Werbung spielt mit uns dieses Spiel. Es sind keine reinen Produktaussagen, die kommuniziert werden. Emotionen machen gute Werbung aus. Jedes Bild, jedes Geräusch, jeder Geruch und jede Argumentation hat so genannte Submodalitäten, also spezifische Eigenschaften, die uns Menschen berühren.
Was kann der Vertrieb von guter Werbung lernen? Genau mit dieser Fragestellung beschäftigt sich 5 Sterne Redner und Marketingexperte Dominic Multerer in seinem spannenden Vortrag. Viele Verkäufer denken: "Klare Alleinstellungsmerkmale, schlagkräftige Verkaufsrhetorik und eine Liste mit Staffelpreisen werden unsere Kasse schon klingeln lassen". Doch wenn die Vertriebsfront in Verkaufsgesprächen nur logisch argumentiert, dann stößt sie schnell an ihre Grenzen. Emotionales Verkaufen kann Berge versetzen, wenn Werte erkannt und Gefühle angesprochen werden.
Menschen treffen eine Vielzahl Ihrer (Kauf-)Entscheidungen unterbewusst und suchen im nächsten Schritt nach schlüssigen Argumenten, die ihr Handeln bestätigen. Als schlussendliche Konsequenz sind Vertriebler erfolgreicher, wenn Sie emotional argumentieren. Waren Sie stolz, als Sie Ihren letzten großen Abschluss unter Dach und Fach gebracht haben? Wann haben Sie sich das letzte Mal so richtig gut gefühlt? Werte und Gefühle bestimmen unser Leben und verleiten uns bei Entscheidungen.
Vortragsinhalte:
- Wie Emotionen uns Menschen beherrschen
- Inwieweit kann Vertrieb von Werbung lernen
- Längere Wirkung durch emotionales Verkaufen
- Werte erkennen und Gefühle ansprechen
Nutzen:
Lernen Sie von Redner Dominic Multerer, werteorientiert und emotional Ihre Kunden zu überzeugen - dann schaffen auch Sie es, Ihre Dienstleistungen und Produkte mit einem guten Bauchgefühl zu verkaufen.
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