Siegeswillen statt „Win-Win“: Kurt-Georg Scheible im Agitano-Interview

News

Verhandlungen können langwierig sein oder schwierig – doch immer sollte man mit dem Gefühl aus der Verhandlung herausgehen, die eigene Position am besten vertreten zu haben. Das vermittelt auch 5 Sterne Redner Kurt-Georg Scheible. Und der Redner zum Thema Verkauf und Vertrieb geht sogar noch ein Stück weiter und stellt klar: „Verhandlungen sind da, um zu siegen“. Dass man dabei aber keinesfalls in die Win-Win-Falle tappen darf, machte der Verhandlungsprofi kürzlich auch in einem Interview des Agitano Wirtschaftsforums deutlich. 

 

Denn das „Win-Win“-Thema ist „ausgereizt“ und am Verhandlungstisch so wenig anzuwenden wie auf dem Fußballplatz, findet der 5 Sterne Redner. Für erfolgreiche Verhandlungen sei dagegen neben ausreichend Siegeswillen auch eine große Menge an Professionalität nötig. Und so steht für Kurt-Georg Scheible eines fest: Wie auf dem Spielfeld sollten sich am Verhandlungstisch echte Gegner mit klarem Willen zum Sieg gegenübersitzen.

Im Interview verriet Verhandlungsprofi Kurt-Georg Scheible auch, wie Tricks von Verhandlungspartnern entlarvt werden können, wie er den Redner mit dem Unternehmer in sich in Einklang bringt und was den Topmanager selbst an Verhandlungen fasziniert. Wer nun auf den Geschmack gekommen ist, dem sei Kurt-Georg Scheibles Buch „Verhandeln, um zu siegen“ ans Herz gelegt. Damit Sie aus der nächsten Verhandlungsrunde als klarer Sieger hervorgehen!

 

zurück