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Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker mit Lothar Lay beim VDI

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Lothar Lay: Redner mit Praxiskompetenz

Technisches Wissen alleinereicht heute im Vertrieb nicht mehr aus.Soziale Kompetenz und derrichtige Umgang mit Menschen gehören neben fachlichem Knowhow ebenso dazu. DennLösungsvorteile nehmen Kunden bei der Summe an Informationen nicht automatischwahr. Der gefragte 5 Sterne Redner und Verkaufstrainer Lothar Lay weiß aufgrundseiner Tätigkeiten für nationale wie internationale Konzerne, worauf es imVertrieb ankommt. Es gilt, Lösungen individuell für den Kunden aufzubereitenund überzeugend zu kommunizieren. Auch Ingenieure und Techniker müssen imGespräch Wünsche und Motive des Kunden erkennen.

Am 27. Juni 2016 findet im VDI-Fortbildungszentrum in Stuttgart unter Leitung von Lothar Lay das Seminar „Verkaufstraining – kompakt für Ingenieure und Techniker“ statt. Anschaulich und praxisorientiert vermittelt der studierte Betriebswirt Methoden und Strategien für kundenorientierte und gewinnbringende Verkaufsgespräche. Diese sollen schließlich auf allen Hierarchieebenen sowohl taktisch als auch menschlich richtig geführt werden können.

Der erfahrene Experte ist damit vertraut, dass Verkaufsgespräche teilweise Unbehagen, ja sogar Ängste bei Ingenieuren und Technikern auslösen können. Daher erläutert der 5 Sterne Redner die zunehmende Bedeutung von betriebswirtschaftlicher und analytischer Argumentation, gepaart mit psychologischen Komponenten in der Kommunikation. Verkaufstrainer Lothar Lay gibt sofort umsetzbare Tipps, damit in Verhandlungen durch professionelles Verhalten und Auftreten die Abschlusschancen erhöht und die Vertriebsziele besser erreicht werden.

 

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