Führen will gelernt sein – Ob im Fußball oder in der Wirtschaft

Es gehört zur Kernkompetenz einer Führungskraft, nicht nur bequeme Spieler um sich zu versammeln, sondern Persönlichkeiten zu akzeptieren und diese mit ihrer individuellen Eigenart in die Mannschaft zu integrieren. Ein guter Manager meistert daher unbequeme Situationen und schafft durch konsequentes, jedoch kompetentes Auftreten, eine optimale Lösung. Als Projektleiter oder Projektmanager befindet man sich allerdings oftmals in einer Situation, die diese Tätigkeit zu einer echten Managementaufgabe werden lässt.

Denn im Sport und gerade im Fußball, ist die Vorbereitung auf ein Spiel und die Teilnahme an einem Turnier, wie in der Wirtschaft mit Projektmanagement zu vergleichen. Der Projektleiter bekommt ein Team an die Seite, das es gilt zu motivieren und bestmöglich einzusetzen. Der Trainer (Chef) bekommt eine Mannschaft (Team), die zum Sieg gebracht werden soll. Jedes Spiel ist letztendlich in gewisser Weise der Zusammenarbeit in einem Unternehmen ähnlich. Das Beste bei den Akteuren (Projektmitarbeiter und Verkäufer) soll hervorgebracht werden, damit das Spielergebnis (Umsatz und Gewinn) stimmt. Leadership lässt sich auch trainieren.

Besonders Vertriebstraining www.5-sterne-trainer.de/trainer/vertrieb, ist wie Fußballtraining, eine Angelegenheit von stetiger Auseinandersetzung mit den Gegebenheiten und Einübung von Fähigkeiten, um im richtigen Moment die notwendigen Kompetenzen abrufen zu können. Und gerade bei Neukundengewinnung und Preisgesprächen ist es wichtig sportlichen Ehrgeiz zu haben, sich immer wieder aufs Neue zu motivieren, wie in einem Fußballspiel bei dem man mit seiner Mannschaft hinten liegt. Auf dem Spielfeld des runden Leders und dem des Vertriebs ist auch stets eine klare Kommunikation und Körpersprache notwendig.

Dabei kann gerade bei langwierigen Akquiseprojekten die Führung des Teams auf Mitarbeiter übertragen werden, ähnlich dem Mannschaftskapitän im Sport, denen normalerweise ein Vertriebsleiter vorsteht. Gerade diese Position des Teamleiters und dessen Führungskompetenz müssen unbedingt geschult werden. Wie im Fußball, wo es immer einen Trainer und einen Mannschaftsführer gibt, führt der im Coaching geschulte Interimsmanager das Verkaufsteam erfolgreich zur Akquise.

Das Team von 5 Sterne Trainer bietet hier das Seminar „Führen ohne Kompetenz“, in dem die Teilnehmer lernen, als Projektleiter zu führen - mit und ohne Weisungsbefugnis. Führen im Projekt bedeutet nicht hundert Führungstechniken zu beherrschen, sondern überzeugend mit dem Team zu kommunizieren. „Führung ist nicht Technik, sondern Haltung“ sagt 5 Sterne Trainer Mario Neumann, der Experte für Projektmanagement www.5-sterne-trainer.de/trainer/projektmanagement. Auch Sebastian Reeh, Trainer und Coach für Leadership- und Teamentwicklung weiß: „Niemand kann eine Sinfonie flöten, es braucht ein Orchester, um sie zu spielen.“

Bleibt zu hoffen, dass das Projekt „WM 2010“ auch ohne den herausragenden Torjäger von Schalke eine überwältigende Sinfonie für Deutschland wird.