TopSelling: Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn

TopSelling: Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn

Von Klaus Mayr Klaus J. Fink
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Inhalt

„Entstanden ist ein kurzweiliges Werk mit vielen wichtigen Daten, Fakten und Informationen rund ums erfolgreiche Verkaufen. Wer dieses Buch liest wird erkennen, dass die Feststellung von 5 Sterne Redner Klaus-J. Fink: „Gute Verkäufer werden nicht geboren, sie werden gemacht“ keine Plattitüde ist. Sie ist gelebte Realität. Der Trainer, Coach und mehrfache Autor bleibt in diesem Kompendium keine Antwort auf die vielen Fragen rund ums Verkaufen schuldig.

Aus dem Inhalt:

  • Welche Anforderungen werden heute an die Persönlichkeit eines Verkäufers gestellt?
  • Was unterscheidet den TopSeller vom Durchschnittsverkäufer?
  • Welche Einstellung entscheidet über den Erfolg?
  • Wie wird sich die Welt des Verkaufens im digitalen Zeitalter verändern?
  • Warum ist Empfehlungsmarketing der Königsweg zu neuen Kunden?
  • Wie werden aus Kunden Stammkunden?
  • Welche Schritte sind nach einem erfolgreichen Vertragsabschluss zu tun?
  • Welche Zahlen entscheiden über den Erfolg?
  • Wie werden Einwände entkräftet?

Diese Fragen werden genauso beantwortet wie die Fragen nach der richtigen Kleidung. Dieser Ratgeber wendet sich an alle Verkäufer. Verkäufer, die noch erfolgreicher werden wollen. Verkäufer, die ihr Wissen vertiefen wollen. Verkäufer, für die Weiterbildung kein Fremdwort ist, sondern ein Muss. Verkäufer, die ihrer Konkurrenz die sprichwörtliche Nasenlänge voraus sein wollen.

Profil

Klaus Mayr führte Rosi Mittermaier 1976 zu zwei Olympiasiegen, Maria Epple 1978 und Markus Wasmeier 1985 zu WM-Gold, acht andere Skiprofis zu Medaillen – zuletzt Katja Seizinger. Unter der Führung von Klaus Mayr, Cheftrainer der Alpinen Skimannschaft der Damen und Herren von 1968 bis 1992, erlebte der Deutsche Ski-Rennsport eine wahre Medaillenflut. Insgesamt 25 Weltmeisterschaftsmedaillen und zahlreiche olympischen Medaillen holten die Profis, unter ihnen auch Christa Kinshofer, Dank seiner hervorragenden Arbeit als erfolgreichster Trainer im Deutschen Skiverband.

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Seit mehr als zwei Jahrzehnten gilt 5 Sterne Redner Klaus-J. Fink als deutschlandweit anerkannter Experte für Telefon- und Empfehlungsmarketing. Dabei taucht er tief in die verschiedenen Themen ein und gibt einen fundierten Überblick über die wichtigsten Erfolgsstrategien. In der Finanzdienstleistungs-, Immobilien- und Bankenbranche wird der studierte Jurist Klaus J. Fink für seine Expertise gefeiert und als Nummer 1. in Sachen Neukundengewinnung angesehen. Wer in dieser harten und krisengebeutelten Finanz-Branche erfolgreich ist, der hat die richtige Strategie für den Vertragsabschluss. In seinen mitreißenden Vorträgen spricht der Vertriebsprofi darüber, wie es jeder schaffen kann, mit den richtigen Tools und Praktiken ein exzellenter Vertriebler zu werden und im Telefon- und Empfehlungsmarketing zu glänzen.

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