TopSelling: Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn

TopSelling: Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn von Klaus J. Fink

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„Was du schwarz auf weiß besitzt, kannst du getrost nach Hause tragen“, so heißt es treffend in Goethes "Faust". Diese Erkenntnis stand schon für viele Bücher Pate, so auch für diesen Ratgeber eines der erfolgreichsten Verkaufstrainer Deutschlands, Klaus-J. Fink. Auf vielfachen Wunsch seiner Seminar-Teilnehmer griff der Meister der Verkaufsrhetorik zu Papier und Stift, um die wichtigsten Botschaften aus seinem Erfolgs-Seminar „Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn“ nachhaltig zu vermitteln.

„Entstanden ist ein kurzweiliges Werk mit vielen wichtigen Daten, Fakten und Informationen rund ums erfolgreiche Verkaufen. Wer dieses Buch liest wird erkennen, dass die Feststellung von 5 Sterne Redner Klaus-J. Fink: „Gute Verkäufer werden nicht geboren, sie werden gemacht“ keine Plattitüde ist. Sie ist gelebte Realität. Der Trainer, Coach und mehrfache Autor bleibt in diesem Kompendium keine Antwort auf die vielen Fragen rund ums Verkaufen schuldig.

Aus dem Inhalt:

  • Welche Anforderungen werden heute an die Persönlichkeit eines Verkäufers gestellt?
  • Was unterscheidet den TopSeller vom Durchschnittsverkäufer?
  • Welche Einstellung entscheidet über den Erfolg?
  • Wie wird sich die Welt des Verkaufens im digitalen Zeitalter verändern?
  • Warum ist Empfehlungsmarketing der Königsweg zu neuen Kunden?
  • Wie werden aus Kunden Stammkunden?
  • Welche Schritte sind nach einem erfolgreichen Vertragsabschluss zu tun?
  • Welche Zahlen entscheiden über den Erfolg?
  • Wie werden Einwände entkräftet?

Diese Fragen werden genauso beantwortet wie die Fragen nach der richtigen Kleidung. Dieser Ratgeber wendet sich an alle Verkäufer. Verkäufer, die noch erfolgreicher werden wollen. Verkäufer, die ihr Wissen vertiefen wollen. Verkäufer, für die Weiterbildung kein Fremdwort ist, sondern ein Muss. Verkäufer, die ihrer Konkurrenz die sprichwörtliche Nasenlänge voraus sein wollen.

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