Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg: So werden Sie ein Top-Verkäufer
Inhalt
Dieses Buch von 5 Sterne Redner Rainer Frieß vermittelt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss führt. Ausschlaggebend für den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das überlegene Produkt oder die umfassendere Dienstleistung, sondern der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verkäufer. Genau darauf kommt es an, denn im Verkauf ist es ähnlich wie im Sport: Nur der Erste macht den großen Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer.
Rainer Frieß erläutert die wichtigsten Strategien und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche – und das abhängig vom jeweiligen Kundentyp. Er erklärt, welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS MDI® gibt, woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf führt. Das Buch ist kompakt, klar strukturiert, zum schnellen Durcharbeiten gedacht und für die direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet.
Profil
Olympia-Sieger – Deutscher Meister oder Kreismeister: Wie gut ist Ihr Vertrieb? Rainer Frieß ist einer der erfolgreichsten deutschsprachigen Verkaufsexperten. Die von ihm entwickelte Verkaufsmethode „Sellympia“ befähigt Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter innerhalb kurzer Zeit zu olympiareifen Verkaufsleistungen. 5 Sterne Redner Rainer Frieß ist der Experte für die richtige Positionierung und typgerechtes Verkaufen und kennt die Verkaufsstrategien von Spitzenverkäufern. Seine Vorträge bieten Content, starten mit einem Knalleffekt und enden mit einem Feuerwerk.
