Verkaufen mit dem inneren Schweinehund

Verkaufen mit dem inneren Schweinehund

Von Hermann Scherer
Bestellen / Kaufen

Inhalt

Eine Kundin betritt das Geschäft – doch der Schweinehund des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu: »Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht!«

Ein anderes Mal verbeißt sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: »Lass ihn nicht raus, ohne dass er unterschrieben hat! Komm, setz ihn noch ein bisschen unter Druck …«

Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen all denen, die tagtäglich im Verkauf zu tun haben, mit welchen Tricks und Taktiken Schweinehunde Akquisegespräche verhindern, Angebote sabotieren oder Abschlüsse torpedieren. Vor allem aber erklären sie, wie man aus den kleinen Blockierern begeisterte und engagierte Spitzenverkäufer macht!

Profil

Hermann Scherer steht für Erfolg. Die Vita des erfolgreichen Managers, Marketing Genies und Motivators ist Zeugnis eines beeindruckenden Werdegangs, die sich durch Kompetenz, Know-how und immer neue Ziele auszeichnet. 5 Sterne Redner Hermann Scherer provoziert und inspiriert in seinen Vorträgen zu vielseitigen, aktuellen Themen aus Marketing und Motivation wie Chancenintelligenz, Markterfolg, Spitzenleistung und Networking. Die Süddeutsche Zeitung schrieb: „Er zählt zu den Besten seines Fachs. Seine Vorträge und Seminare sind gefragt – bei Marktführern und solchen, die es werden wollen.“

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