Verhandeln! Wie David Goliath besiegt

Inhalt

Verhandeln gegen übermächtige Gegner

Ob es um das Fernsehprogramm geht, einen Autokauf, um Gehaltsverhandlungen zwischen Chef und Mitarbeiter oder um Gespräche zwischen Unternehmer und Bank, Einkauf und Vertriebler: verhandelt wird täglich, ständig und überall. Manchen Menschen liegt das Verhandeln, anderen weniger. Übermächtige Gegner gibt es in jedem Bereich des Lebens.

Das Autorenduo Scheible stellt in diesem Buch das geballte Wissen und den Erfahrungsschatz aus über 20 Jahren Verhandlungspraxis in Fallbeispielen, Übungen und Geschichten zur Verfügung. Das Besondere daran ist, dass die Autoren die Blickwinkel des Einkäufers und des Verkäufers beleuchten. Einen speziellen Schwerpunkt legen sie dabei auf die unterschiedlichen Ausgangslagen in Verhandlungssituationen. Doch die beste Verhandlungstaktik, Menschenkenntnis oder eine optimale Vorbereitung nützen nicht, wenn die Haltung bereits signalisiert: „Ich habe wenig oder keine Chancen!“ Deshalb geht es in diesem Buch auch um die mentale Einstellung, die sehr wesentlich für den Ausgang einer Verhandlung ist. Ein Buch für alle, die ihre Performance in Verhandlungen verbessern möchten!