Verkaufsrhetorik im dritten Jahrtausend
Vortrag von
Klaus J. Fink
Als Präsenzveranstaltung oder Online-Vortrag
Vortragsinhalte
- Wie man die richtigen Fragen stellt
- Mit System Gespräche führen
- Authentisch sein und auf Augenhöhe verkaufen
Verkaufsrhetorik im dritten Jahrtausend
In früheren Jahren setzten Verkäufer auf so genanntes „devotes verkaufen“. Die Kunden wurden mit Samthandschuhen angefasst und das Verkaufen glich eher einem Bitten und Betteln anstatt einem ernsthaften Verkaufsgespräch. Diese Vertriebsstrategie wurde allerdings schon bald vom „knallharten verkaufen“ abgelöst. Hier gingen die Verkäufer offensiv vor und redeten ihre Kunden um Kopf und Kragen.
Heute ist es das oberste Gebot, im Verkauf authentisch zu sein. Ein roter Faden zieht sich durch das Gespräch, welches immer auf Augenhöhe stattfindet. Hier wird nicht geplaudert, sondern sachlich argumentiert und gekonnt die richtigen Fragen gestellt. Dabei kommt es immer auf eine einwandfreie Rhetorik an sowie die richtige Fragestellung und Argumentation. Ein Gespräch mit System zu führen, muss ein guter Verkäufer von Anfang an lernen und beherrschen.
In diesem spannenden und mitreißenden Vortrag spricht der Verkaufsexperte Klaus J. Fink über die Macht der Rhetorik im Verkaufsgespräch. Dabei gibt er seinen Zuhörern wertvolle Tipps an die Hand, wie es jeder schaffen kann, mithilfe von guter Rhetorik, der richtigen Fragetechnik und einem systematisch gut geplanten Gespräch auf dem Verkaufsparkett zu punkten.
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