Workshop 3: Große Nase, breites Kinn

Vertrieb ist Menschenkenntnis.

Und Führung ist es ebenso.

Beides basiert auf Beziehung, Vertrauen und der Fähigkeit, Entscheidungen richtig einzuschätzen.

In diesem praxisorientierten Workshop lernen Vertriebsprofis und Führungskräfte, Kaufmotive, Entscheidungsfreude und mögliche Einwände direkt im Gesicht ihres Gegenübers zu erkennen – sichtbar, strukturiert und nachvollziehbar.

Wie erkennt man echte Entscheidungsfreude – und wie zeigen sich Spannungsfelder, die Entscheidungen erschweren?

Wer braucht Tempo – und wer Sicherheit?

Durch die Verbindung klassischer Vertriebsstrategien mit dem Facemap-System gewinnen die Teilnehmer eine neue Präzision – sowohl im Kundengespräch als auch in der Mitarbeiterführung.

Nutzen für den Vertrieb

Schnellere Bedarfserkennung
Typgerechte Argumentation
Souveräne Einwandbehandlung
Erhöhte Abschlusswahrscheinlichkeit
Nachhaltiger Vertrauensaufbau

Nutzen für Führungskräfte

Bessere Einschätzung von Entscheidungsverhalten im Team
Klarheit über Motivationsstrukturen
Frühzeitiges Erkennen von Widerständen und Konfliktpotentialen
Individuelle Mitarbeiteransprache
Präzisere Delegation und Aufgabenverteilung

Führung wird klarer.

Kommunikation wird gezielter.

Missverständnisse werden reduziert.

Die Teilnehmer verlassen den Workshop mit einem geschärften Blick, einem erweiterten Werkzeugkasten und der Fähigkeit, Gespräche individuell anzupassen – statt standardisiert zu argumentieren oder zu führen.

Denn wer versteht, wie ein Mensch entscheidet,

muss nicht mehr überzeugen.

Er führt.

Weitere Vorträge von Andreas F. Johann

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