Gut vorbereitet ist halb verhandelt: Mit Strategie und KI zu guten Ergebnissen.
Vortrag von
Michael Albrecht
Vortragsinhalte
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Verhandlungen beginnen vor dem Gespräch – Erfolg entsteht durch strategische Vorbereitung: Klare Rollen, definierte Ziele, fundierte Alternativen.
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Verstehen statt Kämpfen – Wer empathisch analysiert, baut Vertrauen auf und schafft Win-Win-Situationen.
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Technologie als Hebel – KI hilft bei Recherche, Argumentation und Screening – sie schafft Freiräume für die echte Verhandlungsarbeit.
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Teamhaltung entscheidet – Haltung, Strategie und Technologie müssen zusammenspielen – dann wird Verhandeln zum kooperativen Erfolgsfaktor.
Gut vorbereitet ist halb verhandelt: Mit Strategie und KI zu guten Ergebnissen.
Verhandeln ist kein Kraftakt – sondern das Ergebnis des Verstehen Wollens - vor der Verhandlung.
In dieser Keynote zeigt Michael Albrecht, wie Verhandlungen leichter, wirkungsvoller und gemeinschaftlicher gelingen – wenn Menschen, Informationen und Technologien zusammenspielen.
Mit über 25 Jahren Erfahrung im industriellen Einkauf weiß er: Schwierige Gespräche entstehen oft durch Unsicherheit, fehlender Alternativen oder unklaren Rollen im Team. Die Lösung liegt selten auf dem Verhandlungstisch selbst – sondern davor. In der Klarheit über das, was wirklich zählt: Bedarf, Strategie, Alternativen – und im Miteinander.
Michael Albrecht macht Mut, Verhandlungen frühzeitig anzupacken – nicht als Einmalereignis, sondern als Prozess. Als Ergebnis eines strategischen Vorlaufs: mit durchdachter Vorbereitung, einem starken Beziehungsmanagement, klaren Rollen – und der gezielten Unterstützung durch Künstliche Intelligenz. Ob Recherche, Lieferantenscreening oder Argumentationsstruktur – die richtigen Tools schaffen Spielraum. Aber den Unterschied macht die Einstellung des Teams.
Wenn Strategie, Haltung und Technologie zusammenspielen, wird Verhandeln zur Einladung: gemeinsam weiterzukommen.
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