Lernen vom Einkäufer: Wie Verkäufer ihre Kunden wirklich erreichen
Vortrag von
Michael Albrecht
Vortragsinhalte
- Kundenbindung erzeugen: Was Verkäufer vom strategischen Einkauf lernen können
- Gutes Verhandlungsergebnis: Warum der Schlüssel in der Vorbereitung liegt
- KI im Vertrieb: Wie du die „Pain Points“ herausfindest
- Gemeinsam verhandeln: Wie sich Verkäufer und Einkäufer als Partner lösungsorientiert begegnen
Lernen vom Einkäufer: Wie Verkäufer ihre Kunden wirklich erreichen
In diesem Vortrag teilt Michael Albrecht seine Erfahrung aus unzähligen Verhandlungen und zeigt auf, wie Verkäufer nachhaltige Verbindungen aufbauen – wenn sie verstehen, wie Einkäufer denken, entscheiden und Beziehung gestalten. Mit über 25 Jahren Erfahrung im strategischen Einkauf, davon viele Jahre in leitenden Positionen bei MAN Truck & Bus und Schuler Pressen, hat er aus erster Hand erlebt, was gute von schlechten Verkäufern in der Industrie unterscheidet.
Zu oft bleibt Kommunikation im Vertrieb bei den eigenen Überzeugungen stehen. Doch die besten Ergebnisse entstehen dort, wo Verkäufer nicht nur ihre Produkte kennen – sondern auch das Anliegen ihres Gegenübers: seine Haltung, seine Bedenken, seine Herausforderungen. Michael Albrecht zeigt auf, wie Vertrieb Kundennähe schafft – durch Vorbereitung, Einfühlungsvermögen und das aufrichtige Interesse, gemeinsam besser zu werden.
Er nimmt seine Zuhörer mit in die Praxis – zu jenen Verhandlungen, die nicht am Preis scheiterten, sondern an fehlender Verbindung. Und er gibt konkrete Impulse, wie moderne Technologien wie KI Verkäufer dabei unterstützen können, relevante Informationen zu finden, Kundenbindung zu verbessern und echte Lösungen zu entwickeln.
Seine Erfahrung: „Vertrauen entsteht nicht durch Worte, sondern durch Verbindlichkeit.“
Michael Albrecht öffnet eine partnerschaftliche Perspektive auf den Vertrieb – jenseits von Verkaufsdruck und Kostenfalle.
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