Wahrnehmung des Kunden, das offene Geheimnis eines erfolgreichen Verkaufs
Vortrag von
Robert Jahrstorfer
Vortragsinhalte
- Warum Anerkennung so wichtig ist
- Kunden als individuelle Persönlichkeiten ansehen
- Emotionale Bindung schaffen
- Aufbauen von Vertrauen
Wahrnehmung des Kunden, das offene Geheimnis eines erfolgreichen Verkaufs
Future Star Robert Jahrstorfer weiß aus jahrzehntelanger Erfahrung, dass Anerkennung eine Schlüsselkomponente im erfolgreichen Vertrieb ist. Sein tiefergehendes Verständnis für die Bedeutung der aufmerksamen Wahrnehmung des Kunden geht über die oberflächliche Interaktion hinaus. Er betont die Notwendigkeit, den Kunden nicht nur als Transaktionspartner zu sehen, sondern als individuelle Persönlichkeit mit einzigartigen Wünschen, Bedürfnissen und Präferenzen.
In Robert Jahrstorfer´s Philosophie bildet die Anerkennung einen grundlegenden Baustein für eine nachhaltige und erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Durch die bewusste Anerkennung der persönlichen Anliegen des Kunden entsteht eine Verbindung, die über den reinen Verkaufsprozess hinausgeht. Es geht um das Schaffen einer emotionalen Bindung und das Aufbauen von Vertrauen.
Für Robert Jahrstorfer ist Anerkennung mehr als nur höfliche Floskeln. Sie zeigt sich in einem echten Interesse an den Bedürfnissen des Kunden und in der Bereitschaft, sich aktiv mit seinen Anliegen auseinanderzusetzen. Diese authentische Anerkennung bildet das Fundament für eine langfristige Kundenbindung und letztendlich für den Erfolg im Vertrieb. Erfahren Sie, wie eine authentische Verbindung zu Kunden nicht nur Transaktionen, sondern langfristige Beziehungen aufbaut.
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Der inspirierende und motivierende Future Star Robert Jahrstorfer weiß, dass Im Bereich Vertrieb und Verkauf Körpersprache, Anziehungskraft und Auftreten von entscheidender Bedeutung sind, da sie eine unmittelbare und oft unterschätzte Wirkung auf den gesamten Verkaufsprozess haben. Die Körpersprache eines Vertriebsprofis sendet nonverbale Signale, die oft genauso aussagekräftig sind wie das gesprochene Wort. Ein selbstbewusstes Auftreten, ein fester Händedruck und eine offene Haltung können Vertrauen aufbauen und positive Emotionen beim Kunden wecken. Ebenso können unaufmerksame Gesten oder unangemessene Körperhaltungen das Vertrauen beeinträchtigen und potenzielle Kunden abschrecken.
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