Verkaufen im Zeitalter der Digitalisierung

Die Digitalisierung macht auch vor dem Vertrieb nicht Halt. Sandra Schuber erklärt im Artikel, dass Käufer sich vor dem Kauf über das Internet schlau machen. Verkäufer seien daher nicht länger Informationsgeber, sie verwandeln sich vielmehr zu kompetenten Einkaufsberatern, die es verstehen, ihren Kunden auf Augenhöhe zu begegnen. Doch damit nicht genug. Ein moderner Verkäufer weiß die digitale Welt geschickt mit der analogen zu verknüpfen. Auch wenn dank der Technik per E-Mail & Co. vieles einfach und schnell erledigt ist, ein guter Verkäufer vergisst nie, dass das persönliche Gespräch mit dem Kunden ausschlaggebend für den Kaufabschluss bleibt. 

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