Inhalt
Neue Wachstumsmärkte zu erschließen birgt Chancen wie auch Risiken. Vertriebsexperte Lothar Lay erläutert in diesem E-Book, wie Sie den richtigen ausländischen Zielmarkt für sich finden und wie Ihnen der Einstieg Schritt für Schritt gelingt. Sein Erfolgsrezept beruht dabei auf der passenden Marktbearbeitungsform sowie der entsprechenden Vertriebsorganisation. Dazu gehört auch die Auswahl der Vertriebspartner.
Step-by-Step erklärt Lay die Vorgehensweise. Er zeigt Ihnen zudem, wie Sie Ihr Team stärken und worauf es bei der internen und externen Kommunikation ankommt, um eine konstruktive Arbeitsbasis zu schaffen. Mittels hilfreicher Praxistools können Sie dank 5 Sterne Redner und Verkaufstrainer Lothar Lay auch Stolperfallen hinsichtlich kultureller Unterschiede umgehen und die Herausforderung "Internationalisierung" sicheren Weges, fern ab von Trial-and-Error, meistern.
Profil
Verkaufstrainer Lothar Lay steht für über zwei Jahrzehnte geballte Erfahrung im Verkauf von hochwertigen Konsum- und Investitionsgütern und Dienstleistungen bei verschiedenen nationalen und internationalen Konzernen. Er hat umfangreiches Expertenwissen im direkten sowie indirekten Vertrieb und führte eines der bekanntesten Telekommunikations-Unternehmen mit an die Börse.
