Erfahren Sie in diesem Fachartikel von Vertriebsexperten Lothar Lay, wie Sie erfolgreich die Preisfrage mit ihren Kunden verhandeln. Der Bericht stammt aus der Themenserie “Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: So stehen Sie immer als Sieger auf der Preisverhandlungstreppe”. Nach dem letzten Beitrag “Warum die perfekte Vorbereitung auf eine Verhandlungssituation schon der halbe Verhandlungserfolg ist…” folgt heute: “Stufe eins – Die innere Einstellung und Stabilität des Verkäufers.”
