Lothar Lay

Die erste große 5 Sterne Webkonferenz zu den Themen Marketing und Vertrieb am 5. April war ein voller Erfolg! Mehr als 600 Zuhörer folgten den mitreißenden Vorträgen unserer acht 5 Sterne Redner im Online-Seminar. Sowohl privat als auch fürs Berufsleben konnten die Teilnehmer viele wichtige Impulse mitnehmen.

Auf Agitano ist die Themenserie “Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: So stehen Sie immer als Sieger auf der Preisverhandlungstreppe” von 5 Sterne Redner und Trainer Lothar Lay erschienen.

Nach der Stufe eins “Die innere Einstellung und Stabilität des Verkäufers” und der Stufe zwei “Professionelle Preisnennung, die überzeugt” folgt heute die Stufe drei: “Angebote effizient erstellen und verfolgen, Umsätze erhöhen“.

Wie schaffe ich es, den Preis in der Verhandlung überzeugend darzustellen, um die Kunden für mein Produkt zu begeistern? Diese Frage beantwortet 5 Sterne Redner und Trainer Lothar Lay in diesem Fachartikel, der auf AGITANO erschienen ist: “Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: So stehen Sie immer als Sieger auf der Preisverhandlungstreppe”. Nach dem letzten Beitrag “Stufe eins – Die innere Einstellung und Stabilität des Verkäufers” folgt heute die Stufe zwei: “Professionelle Preisnennung, die überzeugt.”

Erfahren Sie in diesem Fachartikel von Vertriebsexperten Lothar Lay, wie Sie erfolgreich die Preisfrage mit ihren Kunden verhandeln. Der Bericht stammt aus der Themenserie “Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: So stehen Sie immer als Sieger auf der Preisverhandlungstreppe”. Nach dem letzten Beitrag “Warum die perfekte Vorbereitung auf eine Verhandlungssituation schon der halbe Verhandlungserfolg ist…” folgt heute: “Stufe eins – Die innere Einstellung und Stabilität des Verkäufers.”

Effizientes Angebotsmanagement als Basis Ihrer verkäuferischen Erfolge

Lesen Sie den Originalartikel von 5 Sterne Redner Lothar Lay rund über das Themengebiet des Angebotsmanagement und Angebotskultur.

Auf Agitano erschien eine Kolumne von 5 Sterne Redner Lothar Lay zum Thema Preisverhandlungen. Erfahren Sie, wie Sie sich auf Preisgespräche vorbereiten und wie Sie in 5 Verhandlungsstufen erfolgreich zum gewünschten Abschluss kommen.

Wie setze ich während einer Verhandlung erfolgreich den Preis für mein Produkt durch? Der Fachartikel von 5 Sterne Redner und Trainer Lothar Lay, der auf AGITANO erschienen ist, klärt genau diese Frage. 

Nach dem ersten Teil der dritten Stufe und der Fortsetzung letzte Woche “Angebote effizient erstellen und verfolgen, Umsätze erhöhen (Teil 2)“, folgt heute Stufe vier: “Ratio oder Emotion? So erklären Sie Ihren Preis und setzen ihn durch”

In der Fachzeitschrift Wissen + Karriere dem Magazin für Persönlichkeitsentwicklung, Motivation, Aus- und Weiterbildung erschien eine Beitragsreihe mit vielen 5 Sterne Rednern.

Das Titelblatt wurde mit dem Titel: "Diese Redner begeistern Menschen" versehen.

Mit 5 Sterne Redner und Preisverhandler Lothar Lay erschien in der B4B Schwaben ein Online-Artikel: In fünf Stufen aufs Siegerpodest jeder Preisverhandlung.

Wie laufen Verhandlungen erfolgreich? Damit am Ende eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten steht? Eine aktuelle Frage. Vor allem mit Blick auf die Griechenland-Krise. Aber auch im eigenen Land läuft nicht immer alles rund: wochenlange Streiks von Bahn, Post und Piloten. Nichts geht mehr, stattdessen steht alles still.

Der erbitterte Wettbewerb der deutschen Autohändler setzte sich zum Jahresende 2014 fort. Nach Untersuchungen des Automobil-Professors Dr. Ferdinand Dudenhöffer von der Universität Duisburg-Essen drängen vermehrt Tageszulassungen, junge Dienstwagen oder Mietfahrzeuge auf den Markt. Im November 2014 zeigte sich ein neuer „Negativrekord“, da nur noch knapp ein Drittel aller Neuwagen auf Privatpersonen zugelassen wurde. Das ist der niedrigste Stand an Neuzulassungen in einem Einzelmonat seit 30 Jahren.

In der Maschinenbaubranche verzeichnet man derzeit eine eher zurückhaltende Auftragslage, wodurch die Produktion in vielen Unternehmen nicht ausreichend und durchgehend ausgelastet werden kann. Dementsprechend korrigierte etwa der VDMA nach den Zahlen der ersten fünf Monate dieses Jahres seine Prognose für 2015 nach unten: auf null Prozent Wachstum und damit Stagnation. „Höchste Zeit, sich jetzt über wirksame Vertriebsstrategien für 2016 Gedanken zu machen“, meint Preisverhandlungsexperte und Vertriebstrainer Lothar Lay.

Auch in diesem Jahr kürte 5 Sterne Redner die herausragendsten Referenten von 2013 mit den begehrten 5 Sterne Rednerpreisen. Anlässlich der Weihnachtsfeier am 21. Dezember verkündete Redner-Macher Heinrich Kürzeder die Namen der Preisträger 2013. 

Lothar Lay ist sowohl 5 Sterne Redner als auch renommierter Verkaufstrainer. Seine Erfahrung spiegelt die Summe seiner Tätigkeiten für nationale wie internationale Konzerne im Bereich der Konsum- und Investitionsgüter und Dienstleistungen wieder. In seinem aktuellen Seminar „Der verkaufsstarke Innendienst“, das der 5 Sterne Redner am 11. Juli im VDI-Fortbildungszentrum in Stuttgart leitet, zeigt er anschaulich Techniken und Strategien. Lothar Lay vermittelt Grundlagen moderner Kommunikation, Verkaufspsychologie und Rhetorik, die sofort umsetzbar sind. Ferner geht der Experte auf Verkaufsprozesse, Organisation und die Bedeutung von Buying-Centern ein.

Technisches Wissen alleinereicht heute im Vertrieb nicht mehr aus.Soziale Kompetenz und derrichtige Umgang mit Menschen gehören neben fachlichem Knowhow ebenso dazu. DennLösungsvorteile nehmen Kunden bei der Summe an Informationen nicht automatischwahr. Der gefragte 5 Sterne Redner und Verkaufstrainer Lothar Lay weiß aufgrundseiner Tätigkeiten für nationale wie internationale Konzerne, worauf es imVertrieb ankommt. Es gilt, Lösungen individuell für den Kunden aufzubereitenund überzeugend zu kommunizieren. Auch Ingenieure und Techniker müssen imGespräch Wünsche und Motive des Kunden erkennen.

Vielen Unternehmern ist kaum bewusst, dass mittlerweile jeder vierte Arbeitsplatz in Deutschland auf internationalen Handel angewiesen ist. Das betrifft nicht nur Großunternehmen. Auch der Mittelstand verbucht inzwischen 20 bis 30 Prozent seines Umsatzes durch Geschäfte mit dem Ausland. Der renommierte 5 Sterne Redner und Verkaufstrainer Lothar Lay sieht in den ausländischen Märkten zusätzliche Gewinnchancen und die Möglichkeit, vom Heimatmarkt unabhängiger zu werden. In seinem jetzt erschienenen E-Book „Going International – Auf dem Weg zum Internationalen Vertrieb“ gibt der Vertriebsprofi Tipps zu Chancen und Risiken sowie zu beachtende Aspekte der Internationalisierung.

In einem Seminar in einem Hotel oder bei einer Inhouse - Schulung erfahren die Teilnehmer viele nützliche Tipps für Ihre Weiterbildung z. B. bei Vertriebstrainings, Führungskräfteseminaren, Innovations-Workshops oder Kommunikationstrainings.

Erstmalig erschien die Kundenzeitschrift der 5 Sterne Redner Agentur: EXTENDED „Wissen begeistert“. Lesen Sie gespannt den Beitrag von unserem 5 Sterne Redner Lothar Lay: Preisverhandlung? Macht Spaß!

So gelangen Sie in fünf Stufenzum erfolgreichen Abschluss.

In fünf Stufen zum erfolgreichen Abschluss. Nicht wenige Vertriebler gehen mit gemischten Gefühlen in Verkaufsverhandlungen, vor allem, wenn es um das Durchsetzen angemessener Preise geht. Lothar Lay hingegen sieht sie als willkommene Herausforderung. Der versierte Preisverhandlungsexperte hat eine höchst effiziente Strategie für den erfolgreichen Abschluss entwickelt – bei der am Ende beide Seiten mit einem guten Gefühl nach Hause gehen.

Preisverhandlungen sind Lust statt Last. Sagt Lothar Lay, der Preis-Verhandlungsexperte. Vertriebstrainer und 5 Sterne Redner Lothar Lay coacht Unternehmen aus dem Handwerk und aus der mittelständischen Wirtschaft mit den Schwerpunkten Maschinenbau, Kälte-, Klima-, Heizungstechnik und Landmaschinen in ganz Deutschland, Österreich und in der Schweiz. Mit jahrzehntelanger Erfahrung, voller Herzblut und Leidenschaft für Vertrieb, Beratung und Training. Jetzt bietet Vertriebstrainer Lothar Lay seine brandneue Business-App „Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen“ an. 

Auf AGITANO ist ein mehrteiliger Fachartikel von 5 Sterne Redner und Trainer Lothar Lay erschienen, mit dem Titel “Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: So stehen Sie immer als Sieger auf der Preisverhandlungstreppe”.

Nach der vierten Stufe “Ratio oder Emotio? So erklären Sie Ihren Preis und setzen ihn durch” folgt heute Stufe 5: “Die finale Preisverhandlung”.