Selbstbewusst hinter ihrem Preis stehen und diesen durchsetzen
27.07.2015
Mit 5 Sterne Redner und Preisverhandler Lothar Lay erschien in der B4B Schwaben ein Online-Artikel: In fünf Stufen aufs Siegerpodest jeder Preisverhandlung.
Produkt und Leistung müssen in einem Verkaufsgespräch beim Kunden überzeugen.
Auch versierte Verkäufer verspüren immer wieder Angst, wenn sie vor schwierigen Preisgesprächen mit für ihre harten Verhandlungsmethoden bekannten Einkäufern stehen.
Um wirklich erfolgreich zu verhandeln, müssen Verkäufer diese Gedankenkette unterbrechen.
Stufen und Inhalte einer Preisverhandlung:
- Die innere Einstellung
- Professionelle Preisnennung
- Angebotsmanagement
- Preis erklären
- Finale Preisverhandlung
Lesen Sie hier den Artikel.
