Vertrieb: Wie man beim Kunden aus einem NEIN ein JA machen kann

Verkaufen kann jeder, ist sich 5 Sterne Redner und Vertriebsprofi Klaus-J. Fink sicher. Warum? Weil verkaufen im Grund nichts anderes sei als Umgang mit Menschen. Im Vertrieb geht es darum während eines Beratungsgespräches aus einen Nein ein Ja zu machen. Wie schafft man das? Indem man sympathisch auftritt, empathisch vorgeht und das Vertrauen des Kunden gewinnt. In seinem pfiffigen Vortrag im Sparkassen-Forum Göppingen beschrieb Verkaufstrainer KLaus-J. Fink ausführlich, auf welche Faktoren es beim Verkaufen ankommt und wie Vertriebler am besten ihr sogenanntes "Maulwerk" schärfen.

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