Neuer „Negativrekord“ bei Zulassung von Neuwagen von Privatpersonen

Diese Entwicklung zieht Folgen für die Preisstruktur des Automarktes nach sich, weiß Vertriebsfachmann und 5 Sterne Redner Lothar Lay. Aufgrund seiner zwei Jahrzehnte langen Erfahrungen im Verkauf im Dienstleistungs-, Konsum- und Industriegüterbereich konnte der Preis-Verhandlungsexperte diesen Trend bereits seit längerem vorhersehen. Der Markt ist ohnehin dadurch geprägt, dass Produkte und Dienstleistungen immer vergleichbarer werden. Die Konsequenz ist ein stetig steigender Preisdruck und das auch in wirtschaftlich guten Zeiten.

Das ist für den 5 Sterne Redner die Grundströmung. Im Fall des Automarktes wird diese Tendenz des Preisverfalls durch einen weiteren Umstand verstärkt: Wegen der vermehrten Zunahme an Tageszulassungen für Pkw stehen entsprechend mehr Fahrzeuge auf den Verkaufsflächen der Autohändler. Rabatte bis zu 30% oder andere Sonderleistungen sind im Gespräch. Nach Einschätzung des Preisexperten geraten dadurch die Autohändler enorm unter Druck. Die Margen verlieren erheblich, was unter betriebswirtschaftlichen Aspekten auf Dauer für die Händler risikoreiche Auswirkungen hat. Der 5 Sterne Redner sieht keine Wende für den aus Sicht der Autoverkäufer negativen Trend. Lothar Lay rät, sich nicht unnötig auf Preisdebatten einzulassen und stattdessen den Kunden für das Produkt und die Leistungen des Händlers selbst zu begeistern.

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