Warum in Verhandlungen nicht unbedingt der Stärkere gewinnt

Die Geschichte von David und Goliath wird oft fälschlicherweise als ein reiner Glücksfall für den Sieger David verstanden. Gastreferent und Verhandlungsexperte Friedhelm Wachs erklärt im Artikel bei B4B Schwaben anhand dieses Beispiels, wie leicht man entscheidende Fakten außen vor lässt, weil man sich zu sehr auf Äußerlichkeiten versteift oder den festgetrampelten Pfad nicht verlassen will.

Wenn es um Verhandlungen geht, weiß der Experte, ist es wichtig, die gesamte Situation sowie ihre Details realistisch zu betrachten und einen Perspektivwechsel zu wagen. Hierdurch ergeben sich oft ungeahnte Alternativen zur eigentlichen Verhandlungsstrategie, die sich im Gespräch mit vermeintlich stärkeren Partnern als Backup und damit als entscheidender Vorteil entpuppen können. 

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