Friedhelm Wachs

Beruf/Tätigkeit:
Diplom-Politologe, Verhandlungsexperte, Journalist, Unternehmer
Fachgebiete/e:
Verhandlungen, Kommunikation, Werte, Ethik, Strategie
Sprachen:
Deutsch, Englisch, Französisch

"Ihre Haltung bestimmt Ihren Erfolg – sonst nichts."

Die „Welt“ bezeichnete Friedhelm Wachs als einen der renommiertesten Verhandlungsexperten Europas. Er ist die führende Autorität für werteorientiertes Verhandeln, denn er unterstützt seit über 25 Jahren Unternehmen, Regierungen und Organisationen wie die OECD oder die UNO bei der Erreichung ihrer Ziele sowohl am Verhandlungstisch als auch diplomatisch im Hintergrund. Dabei lässt der 5 Sterne Redner niemals Wertevorstellungen und ethische Prinzipien außer Acht. Sein sicherer Verhandlungsstil gepaart mit ethischen Grundsätzen brachte Wachs den respektvollen Beinamen „Mister Negotiation“ ein. Der international agierende Verhandlungsexperte ist ein Grenzgänger zwischen Wirtschaft, Politik und Wertevorstellungen.

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„Der Mann ist in der Tat ‚outstanding’.”

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„Starke Inhalte, auf den Punkt und gut verständlich präsentiert.”

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„Visionär mit Bodenhaftung: Im Dinge-Bewegen und Themen-Transportieren kennt Friedhelm Wachs sich aus.”

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„The best strategist we've ever met.”

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„Championsleague”

Vorträge von Friedhelm Wachs

Ethik und Werte in einer digitalen Welt - eine Grundsatzfrage

Seit jeher spielen Werte im Leben der Menschen eine große Rolle. Sie werden von gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und politischen Entwicklungen beeinflusst. Sie sind auch eine Frage der Ethik und der eigenen Haltung, des Glaubens oder auch des Nicht-Glaubens.

Erfolgreich verhandeln trotz erdrückender Übermacht des Gegners

Verhandeln gehört zum Alltag - gleich ob auf geschäftlicher Ebene oder in privaten Belangen. Gerade im Geschäftsleben kommt es darauf an, die eigenen Interessen mit Positionen, Forderungen oder Haltung zielführend durchzusetzen. Doch oft fühlen sich Verhandelnde gegenüber ihren Geschäftspartnern unterlegen. 

Ghost Negotiator: Die Macht im Hintergrund

Dass an jeder bedeutenden Verhandlung heute oft sogar international agierende Anwaltssozietäten beteiligt sind, ist jedem bekannt. Ihr Auftrag ist es, mit  ausgeklügelten Vertragskonstruktionen die Interessen ihrer Mandanten zu wahren. Schließlich geht es dabei häufig um Millionenwerte und Risikominimierung.

Werte im Umbruch - Ethik zwischen industrieller und digitaler Welt

Unsere Zeit ist wie keine andere von schnell aufeinander folgenden Veränderungen gekennzeichnet. Wertevorstellungen und ethische Prinzipien werden dabei oft außer Acht gelassen. Dieses Tempo und die Ungewissheit, welches Ausmaß diese Entwicklungen auf Gesellschaft und Wirtschaft haben werden, führen zu Verunsicherungen und werfen wichtige ethische Fragen auf, die manch einer übersieht. 

Erfolgreicher Verhandeln

Nur ganze 8% aller Verhandlungen schaffen das bestmögliche Ergebnis. Obwohl wir alle täglich verhandeln und Profis sein müssten, erreichen wir nicht das bestmögliche Verhandlungsergebnis. Warum? Aus einer Vielzahl aktueller Forschungsergebnisse haben wir für Sie die wesentlichen zusammengetragen. Ob es um vermeintliche Kleinigkeiten geht oder um Millionenverträge, ob Sie bereits seit 30 Jahren mit Verhandlungen betraut sind oder Anfänger - das beste Ergebnis erreichen immer nur 8 Prozent.

Erfolgreicher Preise verhandeln im Verkaufsgespräch

Referent und Vortragsredner Friedhelm Wachs zeigt Ihnen Verhandlungsstrategien und -methoden, die wissenschaftlich belegt sind und Ihren Verhandlungserfolg im Verkauf messbar steigern werden! 

Profil

Wachs ist Vorsitzender des Arbeitskreises Evangelischer Unternehmer (AEU), der sich hohen ethischen Werten verschrieben hat und Senator der Junior Chamber International (JCI). Diese ehrte den 5 Sterne Redner 2009 mit dem Titel „Most outstanding Senator of the World“ für seine Arbeit und seine Verdienste. Ferner steht er seit 2008 dem European Negotiation Institute (ENI) als Präsident vor. Mit seinem breitem Wissen aus den Bereichen Ethik und Werte, sowie seinen Erfahrungen aus 30 Jahren Unternehmertum und seiner ausgezeichneten Fähigkeit querzudenken unterstützt er mit seiner Consultingfirma „Petaneon Strategy Group" nicht nur Dax- und Fortune500-Unternehmen, sondern auch mittelständische Firmen und Startups. Sein Insiderwissen und seine Erfahrungen als Verhandlungsexperte gepaart mit ethischen Grundsätzen gibt Friedhelm Wachs an der Universität Leipzig und an verschiedenen Business-Schools weiter. Darüber hinaus ist er als Journalist und Autor tätig. Für seine Tätigkeiten wurde der Unternehmer und Autor mehrfach national und international ausgezeichnet.

Seine weitreichenden Erfahrungen, sein Insider-Wissen und sein breites Fachspektrum gibt Friedhelm Wachs in seinem mitreißenden Vorträgen wieder. Seine Kernthemen sind Verhandlungen und Unternehmensstrategien mit festem Fokus auf Wertevorstellungen und ethischen Gegebenheiten. Er beschreibt an Beispielen aus der Praxis, warum es besonders wichtig ist, dass Werte, Haltungen und Ziele eine Gemeinsamkeit haben, aber auch gewisse Unterschiede. Gerade hier werden bei Verhandlungen oder in der Unternehmensführung häufig gravierende Fehler mit weitreichenden Folgen gemacht. Doch nicht nur die Fakten machen die Vorträge von Friedhelm Wachs zu einem Erlebnis. Der 5 Sterne Redner versteht wortgewandt, Komplexes verständlich, lebendig und dabei durchaus unterhaltsam zu erläutern.

Eventbegleitung:

  • Verhandlungstrainings, die zum Erfolg führen. Zielsysteme, die wirken. Direkte Gewinnsteigerungen durch präzise Verhandlungsvorbereitung
  • Lobbying

Veröffentlichungen:

  • ZCARD Besser verhandeln Der Planer für erfolgreiche Verhandlungsprofis
  • Buch: Wenn ich nur wüsste ... 88 Fragen nach Glück, Sinn und Zielen für ein besseres Leben
  • Buch: Ein Motto fürs Leben, Evangelische Verlagsanstalt, Seite 154-157
  • Buch: Wachs. Das große Handbuch der Verhandlungsplanung
  • Besser verhandeln mit Deutschlands Verhandlungsexperten Friedhelm Wachs
  • CD: Besser verhandeln die CD zum Buch
  • Buch: Die Armut der Nationen. Handbuch zur Schuldenkrise von Argentinien bis Zaire
  • Buch: The Poverty of Nations. A Guide to the Debt Crisis from Argentina to Zaire
  • Uvm.

Auszeichnungen:

  • Most Outstanding Senator in Europe
  • Excellence Award GSA
  • Most outstanding Senator in the world
  • Schmalenbach Scholar
  • Senator e.h. 
 Friedhelm Wachs