Unternehmerpersönlichkeiten verstehen
Inhalt
In seinem Buch stellt 5 Sterne Redner und Wirtschaftsingenieur Prof. Dr. Marco Schmäh die Ergebnisse einer Studie zu zentralen Persönlichkeitsmerkmalen von Unternehmensgründern vor, ihren Motiven sowie ihren Verhaltenspräferenzen. Auf der Basis dieser Erkenntnisse erfahren Führungskräfte und Personalverantwortliche hier, wie unternehmerische Menschen denken, was für ein Arbeitsumfeld sie brauchen und was sie antreibt. Rezensionen sowie eine Leseprobe finden Interessierte auf dieser Seite hier.
Profil
5 Sterne Redner Prof. Dr. Marco Schmäh ist leidenschaftlicher Wirtschaftsingenieur und Professor für Betriebswirtschaftslehre, Marketing und Vertriebsmanagement. Vom Key Account Manager in einem Großkonzern wechselte er in die Forschung und Lehre. Hier befasst er sich speziell mit den Themen Unternehmertum, unternehmerisches Denken und Vertrieb. Er ist Vordenker und Pionier im Bereich der kundenorientierten Leistungsgestaltung. Mit dem von ihm entwickelten Value Based Selling©-Konzept gelingt es Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen im Premiumsegment zu platzieren und dadurch höhere Margen zu erzielen. In seinen fundierten Vorträgen zeigt er Unternehmen jedoch nicht nur, wie sie erfolgreich „value based“ verkaufen, sondern vor allem wie sie sich durch unternehmerisches Denken dauerhaft vom Wettbewerb absetzten können, um mehr Gewinn zu erwirtschaften.
