Bild: Marco Schmäh

Fachgebiet(e): Value Based Selling©, Vertrieb, B2B- Marketing

Sprache(n): Deutsch, Englisch

Billigere Preise können die Wettbewerbsfähigkeit nicht sichern!

Als Managementberater hat Prof. Dr. Marco Schmäh seinen Schwerpunkt auf den Vertrieb und Verkauf gelegt. Der studierte Wirtschaftsingenieur promovierte über das Thema Dienstleistungen im B-2-B Marketing an der Freien Universität Berlin. Seine Erfolge in der freien Wirtschaft erzielte der Keynote Speaker bei der Siemens AG. Dort war er als Marketing Manager für die Erstellung von internationalen Vertriebskonzepten zuständig. Seit dem Jahr 2001 ist er Professor für Marketing & eCommerce an der European School of Business (ESB) Reutlingen. Gleichzeitig hält der Redner Marco Schmäh Vorträge zu Vertriebsthemen, fungiert als Unternehmensberater und gilt als der Experte des Value Based Selling© in Deutschland.

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In seinen engagierten Vorträgen zeigt der Referent Prof. Dr. Marco Schmäh der Unternehmensführung und dem Vertrieb, wie Kunden zu gewinnen und zu binden sind, wie man sich dauerhaft von der Konkurrenz abhebt und für seine Kunden einen Mehrwert schafft und dadurch bessere Preise erzielen kann. Der Vortrag über strategische Konzepte und das Management-Training richten sich an die Führungsebene. Auch dort profitiert der Zuhörer von der abwechslungsreichen Kombination aus umfangreicher Praxiserfahrung und aktuellen Erkenntnissen der Wissenschaft.

 

Beratung:

  • Vertriebstrategien und Kundenmanagement
  • Image- und Wettbewerbsanalysen
  • Mystery Shopping
  • Kundenveranstaltungen

Eventbegleitung:

  • Veranstaltungsmoderation

Veröffentlichungen:

Viele Fachveröffentlichungen zu den Themen Vertrieb, Marketing und Vertriebsstrategie in Fachzeitschriften wie

  • absatzwirtschaft
  • marketingjournal
  • sales business
  • acquisa
  • St. Gallener Managementreview 
  • uvm.

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Teilnehmerstimmen

„[...] die gestrige Veranstaltung mit Herrn Prof. Schmäh war ein toller Erfolg. Er hat das Thema ‚Value Based Selling’ praxisnah, humorvoll und mit einer sehr professionellen Einstellung unseren Partnern näher gebracht. Vielen Dank für die tolle Empfehlung und die sehr angenehme Zusammenarbeit. Wir werden Ihr Haus und Herrn Prof. Schmäh gerne weiterempfehlen [...].”

Humberto Duarte / PIN (Partner im Netzwerk)

„Lieber Prof. Schmäh, auf diesem Wege nochmal herzlichen Dank für Ihren Einsatz am vergangenen Freitag bei meinem Vertriebstag. Die Resonanz war ausschließlich positiv und es haben sich sehr viele interessante Gespräche aus Ihrem Vortrag ergeben – genau DAS war mein Ziel. Ich weiß, daß Steuerberater und Wirtschaftsprüfer nicht unbedingt das leichteste Publikum sind und eher etwas zurückhaltend in der Art, aber Sie haben es perfekt gemeistert.”

Stefan Helmers / PricewaterhouseCoopers AG

Zufriedene Kunden

  • arvato
  • Dresdner Bank
  • PIN
  • Siemens

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