Vertrieb geht heute anders - Das Ende des Verkaufens
Inhalt
An die Stelle des klassischen Verkaufens rücken Fragen nach Lösungsansätzen für die digitale Transformationen nach innen und außen sowie nach Veränderungen durch Algorithmen, KI, Bots und Robotics. Andreas Buhr zeigt desweiteren auf, dass die Customer Journey mittlererweile bereits beim Unternehmensruf beginnt und die Kunden von heute trotz aller Technik am liebsten mit Menschen verhandeln und Geschäfte machen. Im Buch beschreibt der Experte für Erfolg im Business detailliert, wie Vertriebsabteilungen diesen Veränderungen am besten begegnen können. Dabei geht der Autor auch auf die neuen Aufgaben für Führungskräfte im Vertrieb ein.
Eine Leseprobe finden Sie hier.