Rainer Frieß

Das 5 Sterne Team freut sich wieder einen Preisträger des internationalen Trainingspreises des Branchenverbandes BDVT im Team zu haben.

Christa Mesnaric und Mario Neumann wurden 2010 für ihre Trainingsprogramme zu den Themen Change Management, Führung, Persönlichkeitsentwicklung und Nachhaltigkeit (Mesnaric) sowie Projektmanagement, Führung, Team und Konfliktmanagement (Neumann) mit dem begehrten Internationalen Deutschen Trainings-Preis des Berufsverbandes der Trainer, Berater und Coaches im deutschen Sprachraum (BDVT) ausgezeichnet.

Wie häufig Verkäufer Kunden kontaktieren sollten und wie sie dabei am besten vorgehen, lässt sich nicht pauschal sagen. Maßgebend sind unter anderem die Branchen und die Entscheiderstruktur im Kundenunternehmen.

In der Fachzeitschrift Wissen + Karriere dem Magazin für Persönlichkeitsentwicklung, Motivation, Aus- und Weiterbildung erschien eine Beitragsreihe mit vielen 5 Sterne Rednern.

Das Titelblatt wurde mit dem Titel: "Diese Redner begeistern Menschen" versehen.

Nachfolgend ein Einblick in den Online-Artikel der B4B Schwaben mit 5 Sterne Redner Rainer Frieß zum Thema: "Erfolgreicher verkaufen – die richtige Positionierung entscheidet" im Wortlaut:

Die richtige Positionierung entscheidet über Erfolg oder Bankrott eines Unternehmens. Doch wie schaffen es insbesondere Klein- und Mittelständische Unternehmen (sog. KMUs), sich gegen den Wettbewerb der großen Billiganbieter oder Top-Hersteller zu behaupten und besser zu verkaufen?

"Die humorvolle Darstellung vermittelte die wesentlichen Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern auf eine sehr spannende und erlebnisreiche Art."

Fachartikel von 5 Sterne Redner Rainer Frieß von der Zeitschrift Trainertreffen.

Rainer Frieß bescheibt sein Sellympia-Vertriebs-Theaterstück „Tierisch gute Spitzenverkäufer – Lernen von den Besten“, welche dann auch von Schauspieler in Szenen aus dem Verkaufsalltag vorführten.

Wir kennt das nicht: Das Vertriebstraining war auf den ersten Blick betrachtet wieder ein voller Erfolg. Doch schon nach wenigen Wochen ist vieles beim Alten. Die Abschlussquote hat sich nicht erhöht, die Verkäufer fallen (oft unbewusst) in alte Muster zurück und machen alles wie bisher. Das Training war dann im schlimmsten Fall nur ein Kostenfaktor für die Firma. Die Teilnehmer haben ihr theoretisches Wissen aufgefrischt, umsetzen konnten sie davon im Alltag allerdings wenig.

Eine Schlüsselfunktion in Unternehmen hat zweifelsohne der Vertrieb. Jedoch kann dieser nur ausgezeichnet - sprich erfolgreich - sein, wenn jeder einzelne Verkäufer diese Aufgabe ernst nimmt und dem Anspruch an „Exzellenz“ gerecht wird. Grundvoraussetzung dafür ist ein fundiertes Wissen über systematische Neukundengewinnung. Das wiederum steht in engem Zusammenhang mit Maßnahmen des Unternehmens und dessen Strategien. Auch erfolgreiche Verkäufer sollten gelegentlich ihr Handeln kritisch betrachten und durch zeitgemäße Methoden und Werkzeuge ergänzen.

Mit der richtigen Verkaufsstrategie kann man bei Bestandskunden die Umsätze steigern und Neukunden hinzu gewinnen: Dieses Ziel zu erreichen, ist für jedes Unternehmen wichtig. Denn der Erfolg steht hier im Mittelpunkt. Egal ob es sich um eine Dienstleistung oder ein Produkt handelt: Ziel ist es, seinen Umsatz und seinen Gewinn zu steigern. Ein Instrument dazu ist das richtige Marketing, das den Verkauf unterstützt und zur Zielerreichung führt. Hier unterstützen Experten aus der Praxis die Unternehmer: Als Redner zum Thema Vertrieb und Verkauf geben sie ihr Wissen in spannenden Vorträgen weiter. So zeigt 5 Sterne Redner Rainer Frieß zum Thema Vertrieb und Verkauf unter anderem in einem Verkaufstraining, wie man am besten typgerecht verkauft und so seinen Umsatz und die Rendite steigert. 

Für Kundenfreundlichkeit ist Deutschland nicht gerade bekannt. Das Schlagwort „Servicewüste Deutschland“ machte vor einigen Jahren die Runde. Doch was bisher auf die Verkäuferin beim Bäcker oder den Fahrkartenkontrolleur im Bus reduziert schien, hat inzwischen auch den B-2-B-Bereich erreicht. Doch hier wird es für die Betroffenen richtig teuer. Dann nämlich, wenn der Kunde zu einem anderen Anbieter oder Produkt greift – und es nicht mehr nur um den Preis eines Brötchens, sondern um Aufträge in Millionenhöhe geht. 

In Sachen Verkauf und Vertrieb macht ihm so schnell keiner etwas vor – Rainer Frieß ist einer der erfolgreichsten Verkaufstrainer hierzulande. Aus seiner jahrzehntelangen Praxiserfahrung hat der 5 Sterne Redner sein ganz spezielles Verkaufstraining entwickelt: Die „Sellympia“-Methode gibt es jetzt online als Video-Kurs. Sein Anspruch: 100 Prozent mehr langfristige Wirkung bei 80 Prozent Kostenersparnis gegenüber Präsenztrainings, da es keine Ausfallzeiten gibt und keine Hotel- und Reisekosten anfallen.

"Mit Mittelmaß gebe ich mich nicht zufrieden – Spitzenleistungen sind das Ziel!" – 5 Sterne Redner Rainer Frieß weiß, worauf es bei der Vertriebsoptimierung ankommt. Schon mit seinem Sellympia Konzept hat sich der Vertriebsspezialist auf Leistungstuning im Spitzenvertrieb und Verkauf spezialisiert. Nun hat der Vortragsredner sein neues Buch vorgelegt: In „Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg: So werden Sie ein Top-Verkäufer“ vermittelt der Redner, wie Spitzenleistungen im Verkauf möglich werden und unweigerlich Abschlüsse erzielt werden.

Die erste große 5 Sterne Webkonferenz zu den Themen Marketing und Vertrieb am 5. April war ein voller Erfolg! Mehr als 600 Zuhörer folgten den mitreißenden Vorträgen unserer acht 5 Sterne Redner im Online-Seminar. Sowohl privat als auch fürs Berufsleben konnten die Teilnehmer viele wichtige Impulse mitnehmen.

Zwischen dem besten Hürdenläufer der Welt und dem besten Deutschen liegen weniger als 0,5 Sekunden - das Etwas mehr Leistung entscheidet zum Erfolg. So ist es auch im Vertrieb sagt Rainer Frieß, Referent und erfahrener Verkaufstrainer, in seinem neuen Buch.

Viele Verkäufer verfolgen bei der Neukundengewinnung keine bestimmte Strategie. Der Verkaufsexperte Rainer Frieß fordert die Verkäufer dazu auf, sich mit potentiellen Kunden intensiv auseinander zu setzen. Genauso wichtig ist die Analyse der aktuell bestehenden Wettbewerbssituation. Für eine mögliche Kaufentscheidung spielen neben rationalen Gesichtspunkten emotionale Faktoren eine große Rolle.