Raus aus der Win-Win-Falle! Verhandeln um zu siegen

Vortrag von Kurt-Georg Scheible

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In den letzten Jahren ist im Vertrieb und darüber hinaus eine „Win-Win-Einstellung“ immer populärer geworden. Die Realität sieht im Alltag des Business anders aus. Gesättigte Märkte, starke Wettbewerber, überlegene Verhandlungsgegner: Knallhartes Verhandeln ist von vielen Unternehmen gefordert und in einer Verhandlung gewinnt eine Partei schnell die Oberhand. Es geht um Prozente, Margen und Wettbewerbsvorteile. Die an der Havard Universität entwickelte „Win-Win-Strategie“ hat zum Ziel, dass alle Beteiligten einer Verhandlung einen Nutzen generieren. Doch vielen Unternehmen wird diese Strategie während einer Verhandlung zur Falle, warnt 5 Sterne Redner Kurt-Georg Scheible in seinem Vortrag „Raus aus der Win-Win-Falle! Verhandeln um zu siegen!“

Der Erfolgsverhandler Kurt-Georg Scheible weiß aus seiner über 25-jährigen breiten Berufserfahrung, dass diese Art der Verhandlungsgespräche für eine Gesprächspartei mit unbefriedigenden Ergebnissen, mit weitreichenden Folgen, endet. Als Unternehmer, Topmanager und als Berater seiner nationalen sowie internationalen Kunden lenkte Scheible diese Gespräche stets so, dass er als Sieger den Verhandlungstisch verließ. Der Erfolgsverhandler zeigt Managern, Führungskräften, Unternehmern und Menschen, die täglich verhandeln müssen, einfach aber effektvoll, wie als vermeintlicher David z.B. ein Jahres- oder gar ein Fusionsgespräch erfolgreich beendet wird.

Eine Verhandlung beginnt weit vor dem eigentlichen Gespräch. Das verdeutlicht der 5 Sterne Redner Kurt-Georg Scheible seinem Publikum immer wieder. Zahlen und Fakten sind zu schwach, um der „Win-Win-Falle“ zu entkommen. Um eine Verhandlung auf Augenhöhe zu führen, muss man seinen Verhandlungsgegner genau studieren. Dazu gehören ebenso „weiche“ Faktoren wie Gewohnheiten, Vernetzung oder mediale Informationen. Sympathisch und humorvoll gibt Kurt-Georg Scheible Tipps, wie man selbst in ausweglosen Situationen das „Ruder herumreißen“ kann. Der Erfolgsverhandler grenzt sich mit seinem packenden Vortrag klar zur Harvard-Theorie ab und zeigt, wie man der „Win-Win-Falle“ entkommt.

Vortragsinhalte:

  • Optimierung der eigenen Verhandlungsstrategien
  • Verfahren in vermeintlich ungünstigen Gesprächspositionen
  • Simple Techniken zur Steigerung des Verhandlungsgeschicks
  • Umgang mit Ablehnung bzw. die Handhabung eines „Neins“
  • Differenzierung zwischen menschlicher Ebene und Verhandlung
  • Wandlung eines Kompromisses in eine wirkliche „Win-Win-Situation“

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