Inhalt
Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3.0 zu verstehen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren, um ebendiesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen.Mit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling – Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: „Was ist in dieser Phase zu tun?“, „Warum ist es zu tun?“ und „Wie genau ist es zu tun?“. Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen darüber hinaus wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz an die Hand.
Profil
5 Sterne Redner Andreas Buhr ist ein dynamischer Unternehmer, Top-Speaker und erfahrener Vortragsredner mit über 40 Jahren Expertise. Mit grenzenloser Begeisterung und tiefem Praxiswissen gibt er den entscheidenden Impuls, die Herausforderungen unserer Zeit nicht nur anzunehmen, sondern als Gestalter der Zukunft aktiv zu werden. Als Keynote Speaker spricht Andreas Buhr über verändertes Kundenverhalten, sich wandelnde Märkte und die zunehmende Geschwindigkeit in allen Bereichen unseres Lebens. Seine Leidenschaft liegt darin, Menschen in ihrem beruflichen Handeln voranzubringen und sie vom Know-how zum Do-how zu bewegen. Buhr zeigt auf, wie mutiges Handeln und die Bereitschaft zur Veränderung zu mehr Erfolg im Business führen. Als Redner versteht er es, die richtigen Worte zu finden, um sein Publikum zu inspirieren und zu motivieren, ihre beruflichen und persönlichen Ziele zu erreichen. Andreas Buhr ist der perfekte Vortragsredner, wenn es darum geht, Menschen für Veränderungen zu begeistern und ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um erfolgreich zu sein.
