Erfolgreich verhandeln trotz erdrückender Übermacht des Gegners
Vortrag von
Friedhelm Wachs
Als Präsenzveranstaltung oder Online-Vortrag
Vortragsinhalte
- Verhandlungen - ihr Wesen, Methoden, Techniken und Tricks
- Wie nutzt und verbessert man ein BATNA- (Best Alternative to the Negotiated Agreement)?
- Wie finden Sie die tatsächlichen Interessen des Verhandlungsgegners heraus?
- Die Werte des Verhandlungspartners für den eigenen Vorteil verstehen
- Aufbau und Optimierung von Verhandlungsstrategien
Erfolgreich verhandeln trotz erdrückender Übermacht des Gegners
Verhandeln gehört zum Alltag - gleich ob auf geschäftlicher Ebene oder in privaten Belangen. Gerade im Geschäftsleben kommt es darauf an, die eigenen Interessen mit Positionen, Forderungen oder Haltung zielführend durchzusetzen. Doch oft fühlen sich Verhandelnde gegenüber ihren Geschäftspartnern unterlegen. Sie werden regelrecht zum Gegner, was die Ausgangslage und das Verhandlungsklima bisweilen massiv beeinträchtigt: Nur rund 8% aller Verhandlungen erzielen das bestmögliche Ergebnis.
Dabei ist es unerheblich, ob es um Kleinigkeiten, Gehalt, Lieferkonditionen oder Millionenverträge geht. 5 Sterne Redner Friedhelm Wachs gilt als Deutschlands Verhandlungsexperte. Auch international hat Wachs eine ausgezeichnete Reputation. Er kennt durch zahlreiche Verhandlungen in Wirtschaft und Politik das Wesen, die Verläufe und die Tricks solcher Gespräche. In seinem praxisbezogenen Vortrag geht der Experte dem Phänomen auf den Grund, warum Verhandlungen täglich scheitern oder nicht so verlaufen wie geplant. Gleichzeitig zeigt Friedhelm Wachs Methoden, Techniken und Beispiele, wie man trotz übermächtiger, teilweise auch aggressiver Gegner Verhandlungserfolge erzielen kann.
Der Schlüssel bei Verhandlungsgesprächen liegt nicht in der vermeintlichen Stärke des Gegenübers, sondern in dessen tatsächlichen Interessen. Diese sind mit den Wertvorstellungen oft eng verbunden. Sind diese mit den eigenen nicht kongruent, werden Verhandlungen kompliziert. Es gilt also, diese Wertvorstellungen zu analysieren und gegebenenfalls Alternativen zu definieren, um dadurch das eigene Ergebnis zu verbessern und das der Gegenseite zu schwächen – Das jeweilige BATNA (Best Alternative to the Negotiated Agreement)wird der Dreh- und Angelpunkt. Der 5 Sterne Redner macht dabei deutlich, wie wichtig die Vorbereitung ist. Ist hier unsauber gearbeitet worden, nutzt der Gegner diese Schwäche aus. In diesem Vortrag räumt Friedhelm Wachs mit der weitverbreiteten Meinung auf, dass nur der Starke gewinnen kann. Der Verhandlungsexperte zeigt anhand der Praxis, welche Fehler den vermeintlich Übermächtigen unterlaufen und wie sich daraus für Sie millionenschwere Chancen ergeben.
Weitere Vorträge von Friedhelm Wachs
Erfolgreicher Verhandeln
Nur ganze 8% aller Verhandlungen schaffen das bestmögliche Ergebnis. Obwohl wir alle täglich verhandeln und Profis sein müssten, erreichen wir nicht das bestmögliche Verhandlungsergebnis. Warum? Aus einer Vielzahl aktueller Forschungsergebnisse haben wir für Sie die wesentlichen zusammengetragen. Ob es um vermeintliche Kleinigkeiten geht oder um Millionenverträge, ob Sie bereits seit 30 Jahren mit Verhandlungen betraut sind oder Anfänger - das beste Ergebnis erreichen immer nur 8 Prozent.
Erfolgreicher Preise verhandeln im Verkaufsgespräch
Referent und Vortragsredner Friedhelm Wachs zeigt Ihnen Verhandlungsstrategien und -methoden, die wissenschaftlich belegt sind und Ihren Verhandlungserfolg im Verkauf messbar steigern werden!
Ethik und Werte in einer digitalen Welt - eine Grundsatzfrage
Seit jeher spielen Werte im Leben der Menschen eine große Rolle. Sie werden von gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und politischen Entwicklungen beeinflusst. Sie sind auch eine Frage der Ethik und der eigenen Haltung, des Glaubens oder auch des Nicht-Glaubens.
Ghost Negotiator: Die Macht im Hintergrund
Dass an jeder bedeutenden Verhandlung heute oft sogar international agierende Anwaltssozietäten beteiligt sind, ist jedem bekannt. Ihr Auftrag ist es, mit ausgeklügelten Vertragskonstruktionen die Interessen ihrer Mandanten zu wahren. Schließlich geht es dabei häufig um Millionenwerte und Risikominimierung.
Werte im Umbruch - Ethik zwischen industrieller und digitaler Welt
Unsere Zeit ist wie keine andere von schnell aufeinander folgenden Veränderungen gekennzeichnet. Wertevorstellungen und ethische Prinzipien werden dabei oft außer Acht gelassen. Dieses Tempo und die Ungewissheit, welches Ausmaß diese Entwicklungen auf Gesellschaft und Wirtschaft haben werden, führen zu Verunsicherungen und werfen wichtige ethische Fragen auf, die manch einer übersieht.