Erfolgreich verhandeln trotz erdrückender Übermacht des Gegners

Vortrag von Friedhelm Wachs

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Verhandeln gehört zum Alltag - gleich ob auf geschäftlicher Ebene oder in privaten Belangen. Gerade im Geschäftsleben kommt es darauf an, die eigenen Interessen mit Positionen, Forderungen oder Haltung zielführend durchzusetzen. Doch oft fühlen sich Verhandelnde gegenüber ihren Geschäftspartnern unterlegen. Sie werden regelrecht zum Gegner, was die Ausgangslage und das Verhandlungsklima bisweilen massiv beeinträchtigt: Nur rund 8% aller Verhandlungen erzielen das bestmögliche Ergebnis.

Dabei ist es unerheblich, ob es um Kleinigkeiten, Gehalt, Lieferkonditionen oder Millionenverträge geht. 5 Sterne Redner Friedhelm Wachs gilt als Deutschlands Verhandlungsexperte. Auch international hat Wachs eine ausgezeichnete Reputation. Er kennt durch zahlreiche Verhandlungen in Wirtschaft und Politik das Wesen, die Verläufe und die Tricks solcher Gespräche. In seinem praxisbezogenen Vortrag geht der Experte dem Phänomen auf den Grund, warum Verhandlungen täglich scheitern oder nicht so verlaufen wie geplant. Gleichzeitig zeigt Friedhelm Wachs Methoden, Techniken und Beispiele, wie man trotz übermächtiger, teilweise auch aggressiver Gegner Verhandlungserfolge erzielen kann.

Der Schlüssel bei Verhandlungsgesprächen liegt nicht in der vermeintlichen Stärke des Gegenübers, sondern in dessen tatsächlichen Interessen. Diese sind mit den Wertvorstellungen oft eng verbunden. Sind diese mit den eigenen nicht kongruent, werden Verhandlungen kompliziert. Es gilt also, diese Wertvorstellungen zu analysieren und gegebenenfalls Alternativen zu definieren, um dadurch das eigene Ergebnis zu verbessern und das der Gegenseite zu schwächen – Das jeweilige BATNA (Best Alternative to the Negotiated Agreement)wird der Dreh- und Angelpunkt. Der 5 Sterne Redner macht dabei deutlich, wie wichtig die Vorbereitung ist. Ist hier unsauber gearbeitet worden, nutzt der Gegner diese Schwäche aus. In diesem Vortrag räumt Friedhelm Wachs mit der weitverbreiteten Meinung auf, dass nur der Starke gewinnen kann. Der Verhandlungsexperte zeigt anhand der Praxis, welche Fehler den vermeintlich Übermächtigen unterlaufen und wie sich daraus für Sie millionenschwere Chancen ergeben.

Vortragsinhalte:

  • Verhandlungen - ihr Wesen, Methoden, Techniken und Tricks
  • Wie nutzt und verbessert man ein BATNA- (Best Alternative to the Negotiated Agreement)?
  • Wie finden Sie die tatsächlichen Interessen des Verhandlungsgegners heraus?
  • Die Werte des Verhandlungspartners für den eigenen Vorteil verstehen
  • Aufbau und Optimierung von Verhandlungsstrategien

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