Vortragsinhalte
- VerhandlungsProfiling: Eine gute Vorbereitung ist entscheidend! Lernen Sie ein wirkungsvolles Vorbereitungstool kennen und beherrschen!
- Klarheit schaffen – Ziele definieren: Freuen Sie sich auf Techniken, die Ihnen helfen, Ihre Verhandlungsziele klarer zu formulieren und gleichzeitig die Ihres Gegenübers im Blick zu behalten.
- VerhandlungsDesign - Den Erfolg gestalten: Welchen Einfluss haben Sie auf Ihre Verhandlung? Was wollen Sie erreichen und wann steigen Sie aus? Wer entscheidet, mit wem Sie verhandeln und wer über den Ablauf? Wer spielt im Hintergrund eine Rolle?
- Die Zeit am Verhandlungstisch: Lernen auch Sie die strategischen und kommunikativen Methoden beherrschen, mit dene Sie zum Erfolg kommen. Lernen Sie Wege kennen, wie man die richtigen Rahmenbedingungen schafft und die kleinen und großen Kniffe der Rhetorik und non-verbalen Kommunikation gezielt einsetzt.
Erfolgreicher Verhandeln
Nur ganze 8% aller Verhandlungen schaffen das bestmögliche Ergebnis.
Obwohl wir alle täglich verhandeln und Profis sein müssten, erreichen wir nicht das bestmögliche Verhandlungsergebnis. Warum? Aus einer Vielzahl aktueller Forschungsergebnisse haben wir für Sie die wesentlichen zusammengetragen. Ob es um vermeintliche Kleinigkeiten geht oder um Millionenverträge, ob Sie bereits seit 30 Jahren mit Verhandlungen betraut sind oder Anfänger - das beste Ergebnis erreichen immer nur 8 Prozent.
Die wesentliche Erkenntnis aus der Wissenschaft: Selbst als Anfänger können Sie mit den richtigen Werkzeugen und Methoden besser verhandeln als alte Verhandlungsprofis.
Diese Verhandlungswerkzeuge gibt Ihnen Keynote Speaker und Vortragsredner Friedhelm Wachs an die Hand.
Weitere Vorträge von Friedhelm Wachs
Erfolgreicher Preise verhandeln im Verkaufsgespräch
Referent und Vortragsredner Friedhelm Wachs zeigt Ihnen Verhandlungsstrategien und -methoden, die wissenschaftlich belegt sind und Ihren Verhandlungserfolg im Verkauf messbar steigern werden!
Ethik und Werte in einer digitalen Welt - eine Grundsatzfrage
Seit jeher spielen Werte im Leben der Menschen eine große Rolle. Sie werden von gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und politischen Entwicklungen beeinflusst. Sie sind auch eine Frage der Ethik und der eigenen Haltung, des Glaubens oder auch des Nicht-Glaubens.
Erfolgreich verhandeln trotz erdrückender Übermacht des Gegners
Verhandeln gehört zum Alltag - gleich ob auf geschäftlicher Ebene oder in privaten Belangen. Gerade im Geschäftsleben kommt es darauf an, die eigenen Interessen mit Positionen, Forderungen oder Haltung zielführend durchzusetzen. Doch oft fühlen sich Verhandelnde gegenüber ihren Geschäftspartnern unterlegen.
Ghost Negotiator: Die Macht im Hintergrund
Dass an jeder bedeutenden Verhandlung heute oft sogar international agierende Anwaltssozietäten beteiligt sind, ist jedem bekannt. Ihr Auftrag ist es, mit ausgeklügelten Vertragskonstruktionen die Interessen ihrer Mandanten zu wahren. Schließlich geht es dabei häufig um Millionenwerte und Risikominimierung.
Werte im Umbruch - Ethik zwischen industrieller und digitaler Welt
Unsere Zeit ist wie keine andere von schnell aufeinander folgenden Veränderungen gekennzeichnet. Wertevorstellungen und ethische Prinzipien werden dabei oft außer Acht gelassen. Dieses Tempo und die Ungewissheit, welches Ausmaß diese Entwicklungen auf Gesellschaft und Wirtschaft haben werden, führen zu Verunsicherungen und werfen wichtige ethische Fragen auf, die manch einer übersieht.