Erfolgreicher Verhandeln

Vortrag von Friedhelm Wachs

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Nur ganze 8% aller Verhandlungen schaffen das bestmögliche Ergebnis.

Obwohl wir alle täglich verhandeln und Profis sein müssten, erreichen wir nicht das bestmögliche Verhandlungsergebnis. Warum? Aus einer Vielzahl aktueller Forschungsergebnisse haben wir für Sie die wesentlichen zusammengetragen. Ob es um vermeintliche Kleinigkeiten geht oder um Millionenverträge, ob Sie bereits seit 30 Jahren mit Verhandlungen betraut sind oder Anfänger - das beste Ergebnis erreichen immer nur 8 Prozent.

Die wesentliche Erkenntnis aus der Wissenschaft: Selbst als Anfänger können Sie mit den richtigen Werkzeugen und Methoden besser verhandeln als alte Verhandlungsprofis.

Diese Verhandlungswerkzeuge gibt Ihnen Keynote Speaker und Vortragsredner Friedhelm Wachs an die Hand. 

Vortragsinhalte:

  • VerhandlungsProfiling: Eine gute Vorbereitung ist entscheidend! Lernen Sie ein wirkungsvolles Vorbereitungstool kennen und beherrschen!
  • Klarheit schaffen – Ziele definieren: Freuen Sie sich auf Techniken, die Ihnen helfen, Ihre Verhandlungsziele klarer zu formulieren und gleichzeitig die Ihres Gegenübers im Blick zu behalten.
  • VerhandlungsDesign - Den Erfolg gestalten: Welchen Einfluss haben Sie auf Ihre Verhandlung? Was wollen Sie erreichen und wann steigen Sie aus? Wer entscheidet, mit wem Sie verhandeln und wer über den Ablauf? Wer spielt im Hintergrund eine Rolle?
  • Die Zeit am Verhandlungstisch: Lernen auch Sie die strategischen und kommunikativen Methoden beherrschen, mit dene Sie zum Erfolg kommen. Lernen Sie Wege kennen, wie man die richtigen Rahmenbedingungen schafft und die kleinen und großen Kniffe der Rhetorik und non-verbalen Kommunikation gezielt einsetzt.

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