Mit Spitzenverkäufern zum schnelleren Vertriebserfolg

Vortrag von Marco Schmäh

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Die Analyse der Spitzenverkäufer fehlt zur Zeit in keinem Beratungskonzept für Vertrieb bzw. Verkauf. Man erhofft sich auf diese Weise, eine Blaupause zu erhalten, die man problemlos der Vertriebsmannschaft überstülpt. In der Konsequenz sollen sich so bessere Vertriebsergebnisse nahezu von alleine ergeben. Doch ganz so einfach ist das nicht.

In diesem Vortrag zeigt Ihnen Professor Marco Schmäh, was Kunden vom Top-Verkäufer erwarten und welche Einstellung die Spitzenverkäufer haben und wie Sie ihre Vertriebsmannschaft auf Spitzenleistung ausrichten.

Vortragsinhalte:

  • Wie denken Spitzenverkäufer?
  • Welche Persönlichkeit haben Spitzenverkäufer?
  • Welchen Anreiz muss ich Spitzenverkäufern bieten?
  • Wie muss ich Spitzenverkäufer führen?
  • Spitzenverkauf aus Sicht des Einkaufs – wesentliche Ergebnisse einer wissenschaftlichen Studie
  • Wie Spitzenverkäufer Value verkaufen?

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