Empfehlungsmarketing - der Königsweg der Neukundengewinnung

Vortrag von Klaus J. Fink

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Video zur Vortragsbeschreibung

Die Akquise neuer Kunden ist für den Erfolg eines Unternehmens - und für den einzelnen Verkäufer - von enormer Bedeutung. Aufgrund einer ständigen Reizüberflutung auf Kundenseite bringt die klassische Kontaktaufnahme wie z.B. durch Telemarketing oder Mailings oft nicht das gewünschte Ergebnis - der Kunde "macht zu" und lässt sich nicht auf den Kontakt ein. 

Mit Hilfe einer Empfehlung eines bereits bestehenden Kunden wird der Weg zum Neukunden erleichtert, da der Verkäufer durch den Empfehlenden einen Vertrauensbonus erhält. Lassen Sie sich in diesem Vortrag von 5 Sterne Redner und Verkaufsexperte Klaus-J. Fink dafür sensibilisieren, wie wichtig die Empfehlung nach dem Kundengespräch ist - egal ob mit oder ohne Verkaufsabschluss - und gehen auch Sie zukünftig "den Königsweg der Neukundengewinnung".

Vortragsinhalte:

  • Die Vorteile von Empfehlungen im Vergleich zu anderen Möglichkeiten der Neukundengewinnung
  • Die Wichtigkeit von Empfehlungsadressen
  • Empfehlungsmarketing in der Praxis
    • Die Frage nach der Empfehlung
    • Umgang mit Kundeneinwänden
  • Tipps für die Bearbeitung einer Empfehlung

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